Seis dicas para vender estoque encalhado no pós-Natal

O período pós-Natal costuma trazer um desafio recorrente para o varejo: estoques não comercializados que imobilizam capital, ocupam espaço e pressionam o fluxo de caixa. Para enfrentar esse cenário sem comprometer margens ou a imagem da marca, especialistas recomendam estratégias de promoção mais inteligentes e planejadas. Confira seis dicas principais:

Classifique o estoque antes de dar desconto

Antes de iniciar qualquer liquidação, o lojista deve separar os produtos por categorias: itens sazonais, produtos com alta obsolescência, mercadorias com giro médio e itens que podem continuar para o próximo ciclo. Essa análise evita descontos desnecessários e ajuda a preservar produtos com maior valor agregado.

Evite liquidações genéricas

Promoções amplas, sem critério, reduzem margem e ensinam o consumidor a “esperar desconto”. O ideal é trabalhar ofertas segmentadas, como: descontos progressivos; combos de produtos; vantagens para clientes cadastrados; e campanhas relâmpago com prazo curto. Essas ações criam senso de urgência e aumentam o ticket médio.

Destaque o benefício, não apenas o preço

Comunicação é decisiva. Em vez de focar apenas no percentual de desconto, valorize o benefício: economia total, parcelamento facilitado, última oportunidade ou exclusividade. Uma vitrine bem sinalizada e comunicação clara nas redes sociais ampliam o alcance da promoção.

Use canais digitais para acelerar o giro

Redes sociais, listas de WhatsApp e marketplaces locais são aliados importantes no escoamento rápido de estoque. Publicações com fotos reais dos produtos, vídeos curtos e chamadas objetivas aumentam a conversão, especialmente quando combinadas com retirada imediata na loja.

Planeje o caixa e evite prejuízo

Liquidação não deve significar prejuízo. O lojista precisa conhecer seu custo real, margem mínima e impacto no fluxo de caixa. Em muitos casos, vender com margem menor é mais saudável do que manter o estoque parado, que gera custos indiretos e risco de perda total.

Transforme o pós-Natal em oportunidade

O período após as festas pode ser estratégico para fidelização. Ofertas bem planejadas atraem novos clientes, movimentam a loja e ajudam a iniciar o ano com caixa reforçado e estoque ajustado para novos lançamentos. Em um cenário de consumo mais cauteloso, promoções bem estruturadas são uma ferramenta de gestão, não apenas de venda. O sucesso está no equilíbrio entre preço, comunicação e estratégia.

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