Grupo Tecar abre em média uma concessionária por ano

João Normanha deixou a profissão de médico para investir no sonho de ter sua própria concessionária

Entre os três maiores revendedores de veículos de Goiás, o grupo goiano Tecar vai inaugurar em breve a sua 25ª concessionária. Com 24 anos de mercado, significa que a empresa tem inaugurado uma loja por ano para a expansão da sua rede em Goiás, Minas Gerais e Distrito Federal. Para isto, o grupo realiza investimentos entre R$ 50 milhões e R$ 60 milhões por ano, principalmente na aquisição de imóveis próprios e pagamento de direitos de concessão de marcas (bandeiras). A Tecar tem atualmente 18% do mercado goiano de veículos e vende anualmente 7.500 carros por ano no Estado.

A nova concessionária trará para o grupo a sua oitava marca de veículos (por ora, é mantida em sigilo), que já representa as montadoras Fiat, Volkswagen, Honda, Renault, Mercedes-Benz, Jeep e Iveco. A rede goiana emprega cerca de 1.500 funcionários e possui 22 sedes próprias, do total de 24 operações, informa o presidente e fundador do grupo, João Maurício Normanha, ao EMPREENDER EM GOIÁS.

“Quando comecei a mexer com carro, não acreditava que seria concessionário. Na minha adolescência, concessão era título de nobreza, ninguém a vendia. Por isso que eu devo muito à Fiat, que me deu essa oportunidade e me ajudou a crescer”, diz o empresário, que deixou de a profissão de médico radiologista, exercida por 17 anos, para ser empreender no ramo automotivo.

Crescer na crise
Segundo o presidente da Tecar, a grave crise econômica no País começou a ser sentida pela empresa em março de 2015 e ainda afeta os seus negócios. Ainda assim, às vésperas do 30º mês de recessão, Normanha afirma que o grupo nunca encerrou os balanços mensais no vermelho e praticamente não possui dívidas, a não ser as exclusivas com as montadoras. “A Tecar está saindo dessa crise agora, mas entramos nela já enxutos. Nunca fomos uma empresa inchada nem de modismos. Fazemos um negócio sério, não mentimos para o cliente. Essa é uma marca nossa”, enfatiza.

Outro elemento importante para a manutenção da boa situação econômica do grupo durante a crise foram as auditorias em todos os negócios da empresa. Com isto, foi possível reduzir a inadimplência na empresa e com consumidores má intencionados, inclusive as reclamações no Procon, porque todas as transações são muito bem documentadas.

As crises também geram oportunidades de negócios. Normanha prevê para os próximos seis meses forte aquecimento nos negócios de aquisições, como resultado do desajuste econômico enfrentado por algumas concessionárias. “A melhora vai ser muito lenta, vai ter muita gente perdendo fôlego, muitas fusões acontecendo e outros saindo do mercado”, afirma o presidente do Grupo Tecar, que não esconde os planos de continuar a investir em expansão da sua rede, principalmente no mercado voltado para as marcas premium.

A concessionária com o maior faturamento do grupo hoje é a da bandeira Mercedes-Benz Brasília, seguida pela Honda em Goiânia. “Acreditamos e apostamos num outro viés, porque o mercado nunca voltará a ser o que era. A gente quer investir em marca premium, em cidades que têm alto poder aquisitivo, como Uberlândia, Goiânia e Brasília. O mercado caminha para isso”, analisa o empresário, que enfatiza a pretensão do grupo de crescer no Centro-Oeste, principalmente em Goiás.

João Normanha também aponta para mudanças significativas no mercado de automóveis, com o estabelecimento dos carros híbridos e elétricos. Segundo ele, esse será um novo parâmetro para a definição de quais marcas ficam ou saem do mercado, sendo que, apenas aquelas com condições de abarcar essas novas tecnologias vão permanecer no negócio. “Concordo com o presidente da Mercedes que diz que os grandes concorrentes, daqui a cinco anos, serão empresas como a Google, a Amazon, a Apple, a Tesla”, frisa.

DE CONSULTÓRIO PARA REVENDA DE CARROS

A concessionária Fiat no Setor Santa Genoveva em Goiânia foi a primeira do Grupo Tecar

A história do Grupo Tecar começou no estacionamento da clínica da família, que ficava no Centro de Goiânia, na esquina das Avenidas Goiás e Paranaíba. Nos intervalos entre um paciente e outro, o médico João Normanha começou a revender automóveis novos que comprava de concessionárias, cujos donos eram seus amigos. A revenda improvisada durou cerca de cinco anos e, embora ele tenha recebido proposta de sociedade para outra concessionária, Normanha arriscou a abrir a sua própria empresa, em Goiânia.

“A nossa empresa nasceu em maio de 1993, exclusivamente como concessionário Fiat, e crescemos junto com a marca, que se tornou líder em 1999”, lembra Normanha, que ainda exerceu por mais de um ano a atividade de médico depois de abrir sua primeira concessionária, mas a paixão pelos carros e o dom pelo comércio foram mais altos, até que resolveu abandonar o consultório, uma decisão nada fácil de contar aos pais, brinca hoje o empresário.

Quatro anos depois, em pleno Salão do Automóvel de 1996, Normanha recebe convite e fecha negócio para atuar, também com a Fiat, em Belo Horizonte, onde abre duas concessionárias (matriz e filial). Daí para a frente, a empresa começa a incorporar novas marcas e a abrir mais lojas: primeiro a Iveco Caminhões (Aparecida de Goiânia, Brasília e Rio Verde), Tecar Renault (Brasília e Goiânia), Tecar Honda (Goiânia e Anápolis), Volkswagen (Belo Horizonte e Brasília), Mercedes-Benz (Brasília, Uberlândia e Goiânia) e Jeep (Goiânia, Aparecida e Belo Horizonte). Há também outras unidades da Fiat em Brasília, Goiânia e Aparecida de Goiânia.

Sucessão
João Normanha ocupa a presidência do Grupo Tecar e sua equipe principal é composta pelo casal de filhos. João Henrique Normanha comanda as concessionárias de Brasília e Mariana Normanha está à frente das unidades de Belo Horizonte. Em Goiânia, o pai e presidente tem, como braço direito, o gerente comercial do grupo, Fernando de Faria. “A preparação para a minha sucessão está acontecendo espontaneamente”, afirma o fundador.