quinta-feira, 5 de novembro de 2026
A Black Friday de 2026 deve movimentar mais de R$ 830 milhões no comércio goiano, segundo estimativas da Federação das Câmaras de Dirigentes Lojistas de Goiás (FCDL-GO). A expectativa é de um crescimento de aproximadamente 5% no volume de vendas em relação ao ano passado, quando a projeção de faturamento foi de R$ 793 milhões.
Apesar do otimismo, o endividamento das famílias e os juros elevados preocupam os comerciantes, que terão de apostar em descontos mais atrativos para conquistar consumidores cada vez mais cautelosos.
Segundo o presidente da FCDL-GO, Valdir Ribeiro, o ticket médio das compras deve ficar em torno de R$ 350. Entre os produtos mais procurados devem estar roupas, calçados, acessórios, perfumes e eletroeletrônicos, segmentos que tradicionalmente concentram parte significativa das vendas durante a data.
Desafio
O principal desafio, entretanto, será transformar a intenção de compra em vendas efetivas. Entre setembro de 2025 e setembro de 2026, a inadimplência cresceu quase 8% em Goiás, cenário que pode restringir o acesso ao crédito e comprometer o desempenho do varejo.
“Na prática, isso significa que neste ano a Black Friday terá mais consumidores impossibilitados de comprar a prazo, por meio de operações de crédito”, alerta Ribeiro.
Por outro lado, a expectativa de pagamento da primeira parcela do 13º salário pode contribuir para estimular o consumo. Para o dirigente, a entrada desse recurso representa uma oportunidade para os lojistas, embora seja necessário incentivar compras compatíveis com a capacidade financeira das famílias.
Campanhas
A mudança no comportamento dos consumidores também deve influenciar as estratégias comerciais. Segundo a superintendente da Câmara de Dirigentes Lojistas de Goiânia (CDL), Helia Gonçalves, a Black Friday deixou de ser uma promoção concentrada em uma única sexta-feira e passou a ocupar praticamente todo o mês de novembro.
Em Goiânia, algumas empresas começaram a antecipar as campanhas ainda em outubro, com ações de pré-Black Friday. A estratégia busca atrair consumidores que pesquisam preços e avaliam as condições de pagamento antes de decidir pela compra.
Embora ainda não exista um levantamento específico sobre a intenção de consumo na capital, uma pesquisa nacional divulgada pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) mostra que 50% dos consumidores começam a conferir as ofertas com um mês de antecedência. Entre aqueles que pretendem comprar, 72% afirmam se preparar financeiramente para a data.
Cautela
“Existe a intenção de compra, mas o consumidor está mais cauteloso. O desafio do varejo não será mais apenas atrair o consumidor para a loja, mas também convencê-lo de que aquela oferta realmente vale a pena”, explica Helia.
Para a superintendente, o endividamento, os juros elevados e o comprometimento da renda familiar ajudam a explicar essa mudança. Com maior facilidade para comparar preços pela internet, os consumidores passaram a exigir vantagens concretas antes de fechar uma compra.
Nesse cenário, os comerciantes precisam negociar antecipadamente com fornecedores, organizar estoques e oferecer condições de pagamento competitivas.
“Não basta só anunciar desconto. Esses descontos, esses preços promocionais precisam ser competitivos, ser reais e realmente gerar boas condições de pagamento”, destaca.
Compras de Natal
Além do impacto imediato no faturamento, a Black Friday é considerada estratégica para o desempenho do comércio no último trimestre. A data permite reduzir estoques, atrair novos clientes e preparar o setor para as vendas natalinas.
Helia reconhece que parte dos consumidores pode aproveitar as promoções de novembro para antecipar presentes de Natal. Entretanto, avalia que esse comportamento não representa necessariamente uma perda para o comércio, desde que os empresários consigam trabalhar as duas datas de maneira complementar.
“A Black Friday funciona como importante porta de entrada para as vendas de Natal. É uma oportunidade para os lojistas girarem o estoque, conquistarem novos clientes, aumentarem o fluxo nas lojas e impulsionarem o faturamento”, afirma.
Para a representante da CDL Goiânia, o desempenho das vendas dependerá principalmente da capacidade dos empresários de compreender o novo perfil dos consumidores e oferecer promoções que transmitam credibilidade.
